また新しい事業案を妄想してみる

会社を経営していると、「次に何をやろうか」ということはよく考えます。

今の事業を大きくしていくことも一つですし、違う新規事業を始めることも考えます。

できれば、自分の得意領域を少し広げる形がベスト。

そんな中で少し考えているのが、採用コンサルティングのノウハウそのものを、企業ではなく「これから採用コンサルを始めたい会社」に提供できないかということです。

■採用支援会社は多い。でも「採用コンサル」ができる会社は意外と少ない
世の中には、人材紹介、求人広告、採用代行、スカウト代行など、採用に関するサービスはたくさんあります。
一方で、個人的には「採用コンサルティング」そのものを売りにしている企業は、思っているより少ないと感じています。

採用コンサルティングは、

「今の採用活動のどこに問題があるのか」
「どうすればもっと応募が集まるのか」
「選考方法を変えた方がいいのではないか」
「そもそもターゲット設定が違うのではないか」

といったことを考え、こちらから提案していく仕事です。

人材業界を長く見ていると、「採用コンサルティング会社」と名乗っていても、実際には業務代行が中心になっているケースもかなり多いように感じます。

企業から言われたことを実行することと、企業自身も気づいていない課題を見つけて提案することでは、必要になる経験や能力も少し違います。

■「採用コンサルをやりたい会社」は増えるのではないか

先日、ある企業の方から、

「新しく採用コンサルティング事業を立ち上げたい」

という相談をいただきました。

そこで話をしている中で、採用に強みを持っている会社や人材会社の中には、

「自社のノウハウを他社にも提供したい」
「採用代行だけではなく、コンサルティングまでできるようになりたい」

と考える会社は、今後もっと増えていくのではないかと思いました。

ただ、実際に始めようとすると、

・何を商品にするのか
・誰をターゲットにするのか
・どこまでをコンサルとして対応するのか
・料金をどうするのか
・最初のお客様をどう作るのか

など、考えることはかなりあります。

人材会社で働いた経験があっても、「求人広告を売る」「人材を紹介する」という経験と、「採用課題を見つけて提案する」という経験はまた別です。

■だったら、その立ち上げ自体を支援できないか

今回の話をしていて、

「これ自体を仕事にしても面白いかも」

と改めて思いました。

例えば、採用コンサル事業を始めたい会社と一緒に、

・サービス設計
・ターゲット設定
・提案内容
・料金設定
・営業資料
・実際の案件での提案
・企業に提供するPowerPoint資料のフォーマット

などを考えていく。

さらに事業開始後も、

「この会社には何を提案すればいいか」
「この料金設定で売れるか」
「こういう相談を受けたが、どう対応するか」

といった壁打ちをする。

こういう支援は、意外とニーズがあるのではないかと思っています。

■これまでのノウハウを、違う相手に提供する

私自身も、いろいろな会社の採用に関わりながら、
「この会社ではこの方法がうまくいった」
「この業界ではこの方法は通用しなかった」
「こういう会社なら、この採用方法が合う」

という経験を積み重ねてきました。

採用コンサルティングは、教科書だけでできる仕事ではありません。
企業によって状況も違えば、正解も毎回変わります。
だからこそ、これまで蓄積してきた経験やパターンそのものに価値があるのだと思います。

これまでは、そのノウハウを直接企業の採用支援に使ってきましたが、
それを違う形で考えるのも面白そうですね。

※全くその気はないですが、上手くいけばいつか企業売却とかしやすいかもしれないですね。
　絶対しないと思いますが笑。

さて、少しずつ形にできるか考えてみたいと思います。