独立したときに必要だったモノのご紹介
独立するときに必要なものは何か？
独立するときに必要なもの、必要だけど無くてもいいもの、色々とあると思いますが、
その時、私が考えたことを記載していきます。
独立してどうするの？
あれはある？これはある？
どう生計立てるの？
↑自分でも迷いますし、他人からも言われるので、結構ストレスですよね。。。
結論は、やりながらも考えられるので、最初は出来るところからで良いと思います。
まずは「１：核となる事業を用意すること」と「２：自分を表現するツールを用意すること」
この2点に私は尽きるかと思います。
～まずは人と会える状態を作る～
■SETP１ 事業を決める
「あなたは何屋さんですか？」の質問に答える必要があります。
一気にすべてを決めなくても、こういう事業をするという核を１～３個くらい決めると良いかと思います。小さい会社の良い所は変幻自在なので、時代に合わせて臨機応変で変えることも可能かと思います。
私の場合は、①求人広告の代理店、②採用代行、③採用コンサルティングの3点をまず決めました。詳細は後日記載します。当時は一番事業モデルがバックリしていた③採用コンサルティング業が今のメイン事業です、分からないものですね(笑)
因みにこの３点を選んだのは、一応計算や考えがあるのですが、その辺りも後日記載します。
■SETP２ 法人化
結論、私は１年法人にせずに事業展開しましたが、問題なく出来ました。
ただし、これはすでに信頼をしてもらえるお客様がいればですかね。
個人事業主でやるにしても、「屋号」はあった方が良いと思います。
先方が受ける本気さが違いますし、受付や電話でも個人では名乗りづらいです。
■SETP３ 名刺
名刺は必要です、事業内容が決まり、屋号が決まったら名刺を作ります。
名刺はラクスルで発注しました。100枚1000円代で作ることが出来ます。
■SETP４ ロゴ
できれば、名刺を作る前にロゴもあった方が私は良いと思います。
これもあった方が先方が受ける印象が違いますし、ロゴは今後資料やHPにも使うことが出来ます。私はデザインの出来る姉に作ってもらいました。ランサーズなどでも数万でデザインしてもらえます。
※これは無くても良いですし、気にいらなければ後で変更しても良いと思います。
事業と名刺があれば、「人と会える状態は作れます」
～人と話が出来る状態を作る～
■SETP１ 資料作り
今度は人に事業を説明する資料作りです。
資料は無くても話は出来ますが、記憶にも残りませんし、人にも説明できません。
それでは法人からの発注はもらえませんし、何より前職と同じ仕事しか発注してもらえません。
※↑〇〇さんは求人広告の人という認識だけで商売が繋がります。
それでも良いですが、私は前職と少し異なる人材サービスの為、それでは伝わらないと思いました。
プレゼン資料は15～20枚程度のプレゼン資料と１枚もの(裏表)の資料と2つあると使い分けが便利です。
プレゼン資料では、下記などを盛り込むと良いかと思います。
・自己紹介
・事業概要
・世の中の流れや問題
・何が課題なのか
・どう解決するのか
・解決の為に事業を立ち上げた理由
・解決策
・自社を選ぶメリット
・各事業詳細
・サービスの流れ
・料金
・事例
■SETP２ ロープレ
「一人なのにロープレ？」
と思われるかもしれませんが、一人で立ち上げた以上は自分で自分をチェックするしかありません。もう上司や同僚はいません(笑)ロープレや知人のチェックは必須かと思います。
何故なら、初めに「魅力的でない」と判断をされると、もう会っては貰えないかもしれません。
最初は誰でも会ってもらえますが、2回目に会ってもらえるかが重要となります。
ロープレやシミュレーションをしながら、資料や提案方法をブラシュアップしていきます。
～信頼を得るために～
独立した後、とある社長とお話をさせて頂いた際に言われたこと
「伊富貴さん、、独立しても、それなりの会社(ちゃんとした法人企業)と付き合おうと思うと、
①ちゃんとしたプレゼン資料
②ホームページ
③法人化
この3点は絶対いりますよ。
最初は少し話を聞いてもらえますけど、その後が続かないし、先方の社内でNGになります」
私はその時一つも持っていませんでした・・。(笑)
※大丈夫か？
言われた時は、少し自分にショックも受けたのですが、
ただ、私はこの社長様が若くして独立して、イチから着実に事業を成長させていることを知っていたので、
「よし、じゃ半年ですべて作ろう」と決めてスケジュールを組みました。
※マジメか！
そこから、自分だけで日中は仕事をしながら、合間を縫って用意を行い、何とか全てを2020年の年末までに上記３点の全てを揃えそうです。
上記でも言いましたが、この辺は無くても既に顧客の候補がいれば、初めは何とかなります。
それだけ忙しくさせて頂いたクライアントの皆様には本当に感謝してもしきれません。。。
その他、管理ツールなど紹介したいのですが、一旦本日はここまで。。。
また来週をお楽しみに(笑)。
キーブイ・カンパニー 伊富貴
採用コンサルティングベンチャー
※ちょっと長い・・。